“鴨脖戰爭”背后的資本力量:風投賺翻了

“鴨脖戰爭”背后的資本力量:風投賺翻了

發布日期:2017-10-30

  三根鴨脖子在辣貨市場里刺刀見紅的時候,站在身后的資本方,儼然成為大贏家。

  他們似乎掐準了辣貨行業的爆發節奏,一邊補充、派駐董事,一邊揮舞鞭子,一家家辣貨企業就像豬裝上了翅膀。

  周黑鴨(01458.HK)、煌上煌(002695.SZ)和絕味食品(603517.SH)這3家的套路幾乎一模一樣,只是各自的商業模式不同,在規模上逐漸拉開了差距。

  不用說達晨創投早早撤離煌上煌獲得5倍收益,天圖資本的8800萬元6年變成了12.82億,至今仍然跟在賽道上的IDG、九鼎、復星等,或許都將成為鴨脖大贏家。

  在它們的激勵下,更多人希望搭上這班有點晚了的車,比如剛執掌新希望帥印的劉暢,斥資1.725億元成為久久丫的實控人,還有佳沃集團注資3億元投資湖南華文食品。

  投資方“啃”上鴨脖不容易

  從2009年開始,在街頭巷尾小打小鬧的鴨脖店突然引起了資本的興趣。當時,受追捧的有三家,武漢的周黑鴨,長沙的絕味食品和南昌的煌上煌。

  這些店面現金流好,當時的休閑食品市場,哪里去找這么好的標的呢?

  當然,三家辣貨鹵制品店之所以被資本追捧,更多的是看重嗜辣、愛啃鴨脖的飲食習慣,以及逐漸壯大的目標人群。

  為了“啃”到鴨脖,資本也是費盡周折。2006年,達晨創投的傅哲寬與煌上煌接洽時,就吃了不少閉門羹。

  經過傅哲寬“補課”后,煌上煌的徐桂芬夫婦才決定接納風險投資,也因此摘下“駱駝企業”的鍋。

  2009年,達晨創投投資3600萬元,獲得煌上煌百分之八的股權。

  達晨創投是中國十大VC之一,2000年創立后,投資了數百家企業,其中數十家成功上市,不乏愛爾眼科(300015.SZ)、藍色光標(300058.SZ)等明星公司。

  2010年底,正值煌上煌運作上市,國信證券旗下國信弘盛參與煌上煌增資,以每股7.65元增資3825萬元,持有公司上市前5.38的股份。

  資本進駐后,煌上煌這家中部食品企業的業績節節攀升,2009年凈利潤接近4500萬元,2011年則超過8000萬元。

  2013年達晨創投抽身退出,獲得了5倍左右的回報。

  從2011年開始,天圖資本對周黑鴨進行兩輪累計8800萬元的投資,其后IDG跟投1億元。

  天圖投資(833979.OC)提交的新三板《公開轉讓說明書》顯示,僅在2013年,投資周黑鴨帶來收益1.99億元,占公司總收入的40.42%。

  截至8月7日收盤,周黑鴨市值189.22億港元,天圖投資持股7.89,持有的市值約為人民幣12.82億元。

  除了周黑鴨,天圖投資的“戰績”還包括蘑菇街、小紅書、飯掃光等。

  IDG的名聲自不必言,近年轉向消費領域后,投資了100多個消費品牌,包括三只松鼠、良品鋪子、喜茶、江小白等多個“網紅”品牌。

  也是在2011年3月,復星創投和九鼎投資分別向絕味食品投資1億元和1.17億元,該輪融資絕味食品估值達到13億元,當年凈利達到6640萬元。

  此后,絕味食品進入上升快車道,營收從2012年的20億元飆升到2016年的32億元,凈利潤從1.5億元升至3.8億元。

  到公司擬公開發行時,復星創投和九鼎系資本持股市值分別達4.27億元和4.80億元,賬面浮盈分別高達3.23億元和3.63億元,這還不算絕味上市后的市值。

  資本助推鴨脖搞“消費升級”

  鴨脖等辣貨為何會成為“紅人”,年消費量萬級劇增,而且受到資本追逐,蓋因戳中消費痛點。

  正如IDG資本合伙人連盟所說,消費者吃鴨脖就是為了解饞,而并不是為了吃飽。

  火熱的產品從來不缺資本的參與,而且與資本的關系非常緊密。資本同樣把火辣的鴨脖營銷,演繹得繪聲繪色。

  比如周黑鴨倡導的“會娛樂會快樂”,絕味食品的“越啃越有味”等,都選擇了不同的切入點擊中消費人群。

  斑馬消費了解到,在2008年,創東方投資、達晨創投等先后與漢口精武接觸,不過由于種種原因未能成行。

  2013年,深創投選擇了在中部不那么知名的“小胡鴨”,砸下1800萬元。不過,小胡鴨至今在湖北的擴張仍比較有限,幾乎被周黑鴨的營銷聲音所淹沒,至今也沒見有什么大動靜。

  獲得風投之后的周黑鴨,路數顯然不一樣,先后在上海和東莞布局工廠,逐漸在華東和華南打出影響,一步步實踐從中部到東部到南部的戰略擴張。

  相對來說,絕味食品的擴張更為激進。可能千金藥業市場經理出身的戴文軍,更習慣醫藥行業的鋪貨走量打法,雖然不屑于周黑鴨的突破。但單憑走量而來的營收規模,毫不客氣地坐上國內辣貨市場的頭把交椅。

  為什么武漢乃至中部地區那么多辣貨企業,只有上述3家能快速走向資本市場?投資機構在其中扮演的角色不言而喻。

  辣貨三巨頭之后,久久丫有了新希望做后盾,單騎勇進。單就鴨脖類產品而言,巨頭環伺,后來者的空間已經越來越小。

  不過,在辣貨周邊領域,仍然大有可為,資本也開始摩拳擦掌。比如佳沃集團剛投了3億元給湖南華文食品,這家企業的主打產品是辣魚仔。

黑龙江快乐10分网址